อบรมสัมมนา 2553

ในตอนที่แล้วเราได้พูดถึงหลักการในการสร้างความเชื่อ  BELIEF  ข้อที่ 4
 คือ   I  =  Information  =  ข้อมูลรายละเอียดความเป็นจริงที่ชัดเจน  วันนี้เรามาศึกษาหลักการของการสร้างความเชื่อ ในภาษาอังกฤษ  ตัวที่ 5 ของคำว่า B –E –L –I –E - F : ความเชื่อมั่น (n)     นั่นก็คือ E  = Emotion  =  อารมณ์ความรู้สึก 

การสร้างความเชื่อให้เกิดขึ้น  อารมณ์ความรู้สึกเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอีกส่วนหนึ่ง ของหลักการในการสร้างความเชื่อ  ถ้าผู้พูดใช้เสียงที่ดังปลุกเร้า พูดให้ผู้ฟังมีอารมณ์ความรู้สึกคล้อยตาม ในเรื่องที่พูดนั้น ผู้ฟังจะเชื่อและทำตามทันที อารมณ์ความรู้สึกเป็นเรื่องเกี่ยวกับจิตใจ ไม่มีเหตุผล  รัก โกรธ เกลียด ชอบ ชิงชัง เป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์ทั้งสิ้น คนที่มีอารมณ์อ่อนไหวง่ายมักจะถูกชักจูงให้เชื่อได้ง่าย  

ในการโฆษณา หรือการขายสินค้า ผู้โฆษณา หรือผู้ขายต้องการให้ลูกค้าหรือผู้ซื้อ ซื้อสินค้า  ก็ต้องทำให้เชื่อว่าสินค้านั้นดี และต้องซื้อไปในที่สุด จะสังเกตุได้ว่า นอกจากการใช้หลักการต่างๆที่ได้กล่าวมาแล้วในการสร้างความเชื่อ  อารมณ์ความรู้สึกก็เป็นอีกส่วนหนี่งที่ ถูกหยิบยกนำมาใช้กัน   การใช้ แสง สี เสียง เป็นส่วนสำคัญในการสร้างความเชื่อทั้งสิ้น  สิ่งที่กระทบจิตของเรามากที่สุดคือ เสียง การใช้เสียงดังที่ปลุกเร้า เป็นการกระตุ้นทำให้เกิดอารมณ์ความรู้สึกมีส่วนร่วมคล้อยตามในเรื่องนั้นๆ   ตัวอย่างที่ชี้ให้เห็นว่า เสียง มีส่วนสำคัญที่ทำให้เกิดอารมณ์ร่วมและคล้อยตามก็คือ เวลาที่เราไปที่ไหนสักแห่งหนึ่ง แล้วเห็นคนมุงดูเป็นจานวนมาก พร้อมได้ยินเสียงคนเขายเชิญชวนให้ซื้อสินค้าโดยใช้เสิยงดังที่ปลุกเร้าว่า “ อ้าว เร็ว  สาม ตัว ร้อย ครับ สาม ตัว  ร้อย นาทีทอง นาทีนี้ นาที เดียว เท่านั้น หมดแล้วหมดเลย  เสื้อยืดเนื้อดีจากต่างประเทศ ราคาถูก ๆ  หากันที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว มีที่นี่ ที่เดียว “ อ้าว เร็ว  สาม ตัว ร้อย ครับ สาม ตัวร้อย   
เราเห็นคนกำลังเลือกซื้อเสื้อยืดกันเต็มไปหมด เชื่อไหมครับว่า เราจะเข้าไปเลือกซื้อทันที โดยที่ไม่คิดจะซื้อมาก่อน   เราเลือกหยิบเสื้อได้ 6 ตัว พร้อมจ่ายเงินไป 200 ร้อยบาท

แต่เมื่อเราจากสถานที่นั้นมาแล้ว เราจะงงกับตัวเองทันทีว่า เราซื้อมาทำไม? เพราะที่บ้านก็มีเสื้อยึด เต็มไปหมด  แสดงให้เห็นว่าเมื่อมีอารมณ์ร่วมโดยสร้างจะเสียงของผู้ขายเราจะคล้อยตาม เชื่อและซื้อทันที

จะเห็นได้ว่า กระแสหรืออารมณ์ร่วม มีอานุภาพมากขนาดไหน?  เวลาแข่งเรือยาวประเพณี ในงานเทศกาล ตามจังหวัดต่างๆ สีสันที่สร้างส่วนร่วมให้กับคนดูอย่างมีมากเลยก็คือ คนพากย์เรือ หลายคนคงเคยได้เห็นและได้ยินเวลาที่มีการแข่งเรือยาวและมีคนพากย์จะสนุกมาก ทำให้เกิดอารมณ์ร่วม ดูสนุกตื่นเต้น

ดังนั้น อารมณ์ความรู้สึกเป็นอีกหลักการหนึ่งของการสร้างความเชื่อ อย่าลืม ถ้าจะพูดให้ใครเชื่อเราต้องรู้จักใช้เสียงสูง – ต่ำ – หนัก – เบา ประกอบในการพูดด้วย จะทำให้ประสบผลสำเร็จได้เร็วมากขึ้น  โอกาสหน้า เราจะมาเรียนรู้กัน  ในหลักการของความเชื่อ   ตัวสุดท้ายของ คำว่า B –E –L –I –E - F : ความเชื่อมั่น  (n)  ก็คือตัว F นั่นเอง ความเชื่อจะมั่นคง ในระยะเวลาที่ยาวนานก็คือ ตัว F นี่แหละ จะเป็นอย่างไร? อย่างลืมติดตามนะครับ     สวัสดี !!!

บทความโดย: อ.กร การันตี
http://www.richtraining.com

 ----------------------------------------------------------------------------