สร้างพลังความเชื่อด้วยหลักการ ข้อที่5 ของการสร้างความเชื่อ!

ในตอนที่แล้วเราได้พูดถึงหลักการในการสร้างความเชื่อ BELIEF ข้อที่ 4
คือ I = Information = ข้อมูลรายละเอียดความเป็นจริงที่ชัดเจน วันนี้เรามาศึกษาหลักการของการสร้างความเชื่อ ในภาษาอังกฤษ ตัวที่ 5 ของคำว่า B –E –L –I –E – F : ความเชื่อมั่น (n) นั่นก็คือ E = Emotion = อารมณ์ความรู้สึก

การสร้างความเชื่อให้เกิดขึ้น อารมณ์ความรู้สึกเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอีกส่วนหนึ่ง ของหลักการในการสร้างความเชื่อ ถ้าผู้พูดใช้เสียงที่ดังปลุกเร้า พูดให้ผู้ฟังมีอารมณ์ความรู้สึกคล้อยตาม ในเรื่องที่พูดนั้น ผู้ฟังจะเชื่อและทำตามทันที อารมณ์ความรู้สึกเป็นเรื่องเกี่ยวกับจิตใจ ไม่มีเหตุผล รัก โกรธ เกลียด ชอบ ชิงชัง เป็นเรื่องเกี่ยวกับอารมณ์ทั้งสิ้น คนที่มีอารมณ์อ่อนไหวง่ายมักจะถูกชักจูงให้เชื่อได้ง่าย

ในการโฆษณา หรือการขายสินค้า ผู้โฆษณา หรือผู้ขายต้องการให้ลูกค้าหรือผู้ซื้อ ซื้อสินค้า ก็ต้องทำให้เชื่อว่าสินค้านั้นดี และต้องซื้อไปในที่สุด จะสังเกตุได้ว่า นอกจากการใช้หลักการต่างๆที่ได้กล่าวมาแล้วในการสร้างความเชื่อ อารมณ์ความรู้สึกก็เป็นอีกส่วนหนี่งที่ ถูกหยิบยกนำมาใช้กัน การใช้ แสง สี เสียง เป็นส่วนสำคัญในการสร้างความเชื่อทั้งสิ้น สิ่งที่กระทบจิตของเรามากที่สุดคือ เสียง การใช้เสียงดังที่ปลุกเร้า เป็นการกระตุ้นทำให้เกิดอารมณ์ความรู้สึกมีส่วนร่วมคล้อยตามในเรื่องนั้นๆ ตัวอย่างที่ชี้ให้เห็นว่า เสียง มีส่วนสำคัญที่ทำให้เกิดอารมณ์ร่วมและคล้อยตามก็คือ เวลาที่เราไปที่ไหนสักแห่งหนึ่ง แล้วเห็นคนมุงดูเป็นจานวนมาก พร้อมได้ยินเสียงคนเขายเชิญชวนให้ซื้อสินค้าโดยใช้เสิยงดังที่ปลุกเร้าว่า “ อ้าว เร็ว สาม ตัว ร้อย ครับ สาม ตัว ร้อย นาทีทอง นาทีนี้ นาที เดียว เท่านั้น หมดแล้วหมดเลย เสื้อยืดเนื้อดีจากต่างประเทศ ราคาถูก ๆ หากันที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว มีที่นี่ ที่เดียว “ อ้าว เร็ว สาม ตัว ร้อย ครับ สาม ตัวร้อย
เราเห็นคนกำลังเลือกซื้อเสื้อยืดกันเต็มไปหมด เชื่อไหมครับว่า เราจะเข้าไปเลือกซื้อทันที โดยที่ไม่คิดจะซื้อมาก่อน เราเลือกหยิบเสื้อได้ 6 ตัว พร้อมจ่ายเงินไป 200 ร้อยบาท

แต่เมื่อเราจากสถานที่นั้นมาแล้ว เราจะงงกับตัวเองทันทีว่า เราซื้อมาทำไม? เพราะที่บ้านก็มีเสื้อยึด เต็มไปหมด แสดงให้เห็นว่าเมื่อมีอารมณ์ร่วมโดยสร้างจะเสียงของผู้ขายเราจะคล้อยตาม เชื่อและซื้อทันที

จะเห็นได้ว่า กระแสหรืออารมณ์ร่วม มีอานุภาพมากขนาดไหน? เวลาแข่งเรือยาวประเพณี ในงานเทศกาล ตามจังหวัดต่างๆ สีสันที่สร้างส่วนร่วมให้กับคนดูอย่างมีมากเลยก็คือ คนพากย์เรือ หลายคนคงเคยได้เห็นและได้ยินเวลาที่มีการแข่งเรือยาวและมีคนพากย์จะสนุกมาก ทำให้เกิดอารมณ์ร่วม ดูสนุกตื่นเต้น

ดังนั้น อารมณ์ความรู้สึกเป็นอีกหลักการหนึ่งของการสร้างความเชื่อ อย่าลืม ถ้าจะพูดให้ใครเชื่อเราต้องรู้จักใช้เสียงสูง – ต่ำ – หนัก – เบา ประกอบในการพูดด้วย จะทำให้ประสบผลสำเร็จได้เร็วมากขึ้น โอกาสหน้า เราจะมาเรียนรู้กัน ในหลักการของความเชื่อ ตัวสุดท้ายของ คำว่า B –E –L –I –E – F : ความเชื่อมั่น (n) ก็คือตัว F นั่นเอง ความเชื่อจะมั่นคง ในระยะเวลาที่ยาวนานก็คือ ตัว F นี่แหละ จะเป็นอย่างไร? อย่างลืมติดตามนะครับ สวัสดี !!!

 

บทความโดย: อ.กร การันตี
http://www.richtraining.com

—————————————————————————-

บทความต่างๆ ในเวบไซต์นี้ เป็นลิขสิทธิ์ของทางเวบไซต์ หากท่านใดต้องการนำไปเผยแพร่
กรุณาทำลิ้งค์กลับมายังเวบไซค์ http://www.richtraining.com ด้วยครับ “ไม่มีไฟ ย่อมไม่มีควัน
ความเชื่อ!!! สร้างได้ด้วยหลักการแห่งความเชื่อ”

Related Posts

Comments are closed.